| 茶葉消費是中國人交際禮品的重要選項，禮品消費是茶葉銷售的主要渠道之一，眾多小茶行就是靠維護幾十個“機構(gòu)老主顧”獲取豐厚利潤的，但真正成為禮品符號的茶葉產(chǎn)品（及品牌）目前還未真正成型出現(xiàn)。清雅源茗茶致力于打造中華第一禮茶，而其品牌文化，走的就是中華禮儀的戰(zhàn)略眼光，在未來市場打造就是讓清雅源成為一種真正的茶葉禮品符號。 現(xiàn)在目前大多數(shù)的茶葉都在做禮盒包裝，都在訴求送禮。天福茗茶也好、八馬茶葉也好，不是茶企宣稱定位在禮品就能變成“禮品符號”的——企業(yè)要占住這個定位，不要說獨霸，即使形成“品牌與品類對位”心智關(guān)聯(lián)，要花多少“心智的成本”？定位禮品的茶品牌如何從上萬家都宣稱做禮品茶的品牌里跳出來？靠明星代言、央視砸廣告可以搶先占位嗎？如果產(chǎn)品沒有禮品化，僅靠品牌的禮品訴求，一樣不會有真正的效果。 能否出現(xiàn)定位禮品的茶葉品牌呢？所謂禮品化，即品牌及產(chǎn)品的專業(yè)化，意味著一種新的商業(yè)模式，不是一個廣告訴求那么簡單，不僅需要“舍棄”很多傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品，而且對茶企的運營能力要求也很高。史玉柱的黃金酒可以定位在送禮產(chǎn)品上，中國還有哪個酒廠可以這樣做呢？ 產(chǎn)品及品牌的禮品化，要求品牌及產(chǎn)品與特定的禮品符號之間要形成的“單一對應(yīng)”關(guān)系，中國禮品的特點是“禮分檔次”（等級），送給什么人禮，價值等級是不能亂的，這是中國式禮尚往來的核心與常識。絕大部分生產(chǎn)商品牌、渠道品牌、產(chǎn)品品牌都不具備這種單一對位性：如果一個品牌符號下涵蓋各種價格檔次的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品顯然不具備禮品符號的基本特性。品牌的禮品定位，不過是一個提升產(chǎn)品形象的廣告說辭，不是“禮品化”的品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。 |
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