最近，微信朋友圈繼面膜、包包、衣服、農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)之后，又出現(xiàn)另一“神器”——膏藥，而“高公子”這個(gè)名字已然成為微信圈很多人熟知的“品牌”。

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2014年10月底，我從原來(lái)的公司辭職，正式加入到自主創(chuàng)業(yè)的浪潮中。當(dāng)很多人得知我辭職的消息，都很驚訝。大家都知道，在北京這樣的大城市，不說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，就連找份工作都很難；然而，我依然選擇了后者，因?yàn)閴?mèng)想。

11月，開(kāi)始膏藥項(xiàng)目的全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，截止月中旬，第一批膏藥1500包已售罄。

這時(shí)，很多人開(kāi)始疑問(wèn)了，高公子是怎么做到的？有什么銷(xiāo)售秘籍？

我的答案是：沒(méi)有秘籍，沒(méi)有速成寶典。因?yàn)?strong>每一步，都是積累、都是腳踏實(shí)地干出來(lái)的。

回首過(guò)去的一年時(shí)間，我從一個(gè)人來(lái)到北京這個(gè)陌生的城市，到現(xiàn)在在這個(gè)城市自主創(chuàng)業(yè)，中間的經(jīng)歷是量變到質(zhì)變的過(guò)程，記得我在5月份時(shí)寫(xiě)過(guò)一篇《致青春：有夢(mèng)想，那就去追吧》的文章。

4月中旬，開(kāi)始運(yùn)作美麗心情面膜項(xiàng)目，因?yàn)闆](méi)有微營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，從兼職開(kāi)始一步步向前摸索。在與創(chuàng)客聯(lián)盟（原草根創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟）盟主劉建（微信）的交流中，經(jīng)常受到很多啟發(fā)。交流和學(xué)習(xí)，就像為我的生命注入了新鮮活力，結(jié)合理論進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，我也逐漸摸索出一條自己的路子來(lái)，為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

7月下旬，參與組建中國(guó)首支小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——紙小微。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、協(xié)調(diào)與配合；項(xiàng)目的啟盤(pán)、策劃和運(yùn)作；風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、控制和規(guī)避等等一系列的小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)歷，為后期的團(tuán)隊(duì)化、公司化、平臺(tái)化運(yùn)作做好了鋪墊的同時(shí)，也鍛造了隊(duì)伍的扎實(shí)性和凝聚力。通過(guò)紙小微項(xiàng)目，真正的把一群草根創(chuàng)業(yè)者擰成一股繩去干一件事，從單槍匹馬闖江湖逐步走向團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)業(yè)的道路上來(lái)。

通過(guò)半年多的落地、實(shí)踐，我逐步對(duì)各種浮于言表的營(yíng)銷(xiāo)課程、培訓(xùn)開(kāi)始心懷質(zhì)疑：一個(gè)整天站在三尺講臺(tái)上的“老師”，怎么去落地？我更愿意相信結(jié)合理論、腳踏實(shí)地的實(shí)干派，我經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的積累，最終在10月底啟動(dòng)了自己的項(xiàng)目——膏藥。

基于用戶(hù)思維出發(fā)，我開(kāi)始了首批膏藥免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，僅需支付9元快遞費(fèi)，名額30人，期限2天。結(jié)果出乎意料的是，活動(dòng)不到22小時(shí)名額已滿(mǎn)、提前宣布結(jié)束。這次免費(fèi)試用活動(dòng)3天后，陸陸續(xù)續(xù)收到了很多用戶(hù)的主動(dòng)反饋，得知用戶(hù)親身體驗(yàn)效果后，讓我很興奮！這與我一直堅(jiān)持“高公子，只做好品質(zhì)”的理念十分吻合，我更加堅(jiān)定了做這款膏藥的信心！

為了初步打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，第二次我采取了“為家庭媽媽創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員發(fā)福利”的方式進(jìn)行。活動(dòng)前期，我與家庭媽媽創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)燕子（微信）做好了溝通，將全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)45元/包的膏藥以30元/包的超值福利價(jià)發(fā)起搶購(gòu)活動(dòng)，極大的讓利給這些在家創(chuàng)業(yè)的媽媽群體。量大的同時(shí)，媽媽們也形成了廣泛的二次傳播、相互推薦，甚至三次傳播，讓更多的人知道高公子以及膏藥，就這樣基礎(chǔ)客戶(hù)群體逐步搭建了起來(lái)。

互動(dòng)，是做微信營(yíng)銷(xiāo)必不可少的環(huán)節(jié)。線(xiàn)上平時(shí)多在微信上與圈里朋友們互動(dòng)交流，混個(gè)“臉熟”、“家喻戶(hù)曉”；朋友之間相互助力、借力，進(jìn)而加強(qiáng)關(guān)系的鏈接；線(xiàn)下通過(guò)約見(jiàn)朋友、組織聚會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大朋友圈子，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也吸引了很多新朋友，從而促進(jìn)資源融合、產(chǎn)生合作。

如此同時(shí)，每天我都會(huì)收到很多客戶(hù)和代理的咨詢(xún)，會(huì)遇到各種問(wèn)題需要回復(fù)，時(shí)常忘記飯點(diǎn)。后來(lái)，我將經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題都記錄下來(lái)，基于問(wèn)題在不斷查閱資料后，整理了一份比較完善的疑難問(wèn)題解答，自己留存的同時(shí)也分發(fā)給代理商們。再遇到咨詢(xún)類(lèi)似問(wèn)題的，就直接復(fù)制粘貼了，這樣大大減少了工作量。

隨著在微信圈的知名度逐步提高，經(jīng)常會(huì)遇到使用過(guò)膏藥的用戶(hù)推薦來(lái)客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥。與此同時(shí)，很多用戶(hù)從剛開(kāi)始自己或家人試用產(chǎn)品，到自己拿貨便宜用、還能賣(mài)，最后轉(zhuǎn)化成了膏藥代理商。而這一切，都是基于對(duì)膏藥品質(zhì)以及高公子個(gè)人品牌的信任。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雷軍說(shuō)“站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)”。我相信：我以及身邊的朋友們?nèi)绱蠊�主丁丁、劉建、琴薇、小康、山藥哥、健身哥、忠叫瘦、二蛋媽等更多借助微信�?chuàng)業(yè)的朋友們正是憑借著這股大風(fēng)，逐步在往起飛，而且會(huì)飛的更高、更遠(yuǎn)。做微商的朋友們要抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，趕緊在風(fēng)口上站穩(wěn)腳步，早日在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一席之地，為日后進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

今天我把做膏藥初期的一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，分享給大家，希望對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者有些許的啟示和幫助。創(chuàng)業(yè)路上難免會(huì)遇到各種小挫折，與同行多交流、分析，然后抬起頭勇敢地邁過(guò)去。然而，成功的剎那，當(dāng)你回首再看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那只是再小不過(guò)的“坑”而已。

加油，創(chuàng)業(yè)在路上的伙伴們！未來(lái)的路上我們同行！

作為創(chuàng)業(yè)者，我很喜歡和朋友們交流，一起尋找創(chuàng)業(yè)的好方法！

喜歡我的朋友，可以添加高公子微信377094430并注明出處（隨州網(wǎng)）

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