如何評(píng)價(jià)羅永浩4月1日的首場(chǎng)直播帶貨？就一個(gè)帶貨博主而言，你對(duì)他的表現(xiàn)滿(mǎn)意嗎？

新青年小張

4月1號(hào)的晚上8點(diǎn)羅永浩老師和抖音合作進(jìn)行了直播帶貨。

今天我們從這個(gè)事件開(kāi)始聊一下，首先聊一下這個(gè)直播帶貨的情況，接下來(lái)說(shuō)一下直播這個(gè)行業(yè)目前的現(xiàn)狀以及作為我們普通人如何利用這個(gè)風(fēng)口。我們能不能直播帶貨，如果我想直播帶貨，要注意一些什么東西。

昨天這場(chǎng)直播帶貨的會(huì)，說(shuō)實(shí)在話(huà)我是滿(mǎn)懷的期待去看。因?yàn)槲覀�(gè)人對(duì)羅永浩老師還是比較有情懷的，我自己就有一臺(tái)錘子手機(jī)，網(wǎng)上對(duì)于羅老師的評(píng)價(jià)非常多，有正面的也有負(fù)面的，咱們?cè)诠?jié)目里也不能對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行分析，也不能說(shuō)別人的評(píng)價(jià)沒(méi)有道理。

但是有一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為羅老師人設(shè)是比較正面的在哪兒，就是羅永浩這個(gè)人不管怎么樣，是有擔(dān)當(dāng)?shù)�。雖然說(shuō)他干什么賠什么，特別是對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)羅老師生意失敗了，沒(méi)有跑路，而是把所有的責(zé)任都擔(dān)下來(lái)，承諾我還錢(qián)。我不管干什么，我要還錢(qián)，這一點(diǎn)就非常好，最起碼比跑到美國(guó)的賈老板要強(qiáng)的太多了。

人設(shè)還是相當(dāng)正面，至于說(shuō)羅老師創(chuàng)業(yè)老是失敗，其實(shí)我們普通人身邊的做事情失敗的人太多，無(wú)非是羅永浩比較有名而已。

我懷著期盼的心情去看這場(chǎng)直播帶貨，說(shuō)實(shí)在話(huà)，最后愣是把我自己給看睡著了。如果讓我對(duì)這場(chǎng)直播打一個(gè)分的話(huà)，我最多打到60分，就是剛及格。為什么打60分？因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，對(duì)于貨物的提供方來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們已經(jīng)達(dá)到目的了。抖音借助這一場(chǎng)首秀無(wú)非也就是想強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西就是我也可以做帶貨直播，而且效果也會(huì)非常好。事實(shí)證明效果也確實(shí)不錯(cuò)，成交額是1.1個(gè)億，同時(shí)觀看直播的人數(shù)應(yīng)該是200多萬(wàn)，音浪打賞都達(dá)到了4000萬(wàn)，突破了抖音的歷史記錄。其實(shí)放到任何一個(gè)直播帶貨的平臺(tái)上，這個(gè)成績(jī)都不小，抖音應(yīng)該是滿(mǎn)意的。

然后對(duì)于品牌的提供方而言，其實(shí)羅老師的坑位費(fèi)是很貴的，就是我給你這個(gè)產(chǎn)品帶貨直播，報(bào)名費(fèi)60萬(wàn)。60萬(wàn)塊錢(qián)做這么一個(gè)廣告 我認(rèn)為也是值得的，因?yàn)楫吘故嵌兑艉土_永浩的首秀，字節(jié)跳動(dòng)把所有的流量都傾斜給羅永浩，這個(gè)曝光量和吸引眼球的程度，60萬(wàn)真的不高，正是抖音和品牌方基本上都滿(mǎn)意，所以我打了60分。

至于說(shuō)羅老師個(gè)人的表現(xiàn)，在這里要不恭敬的說(shuō)一聲最多也就是40分，根本就不合格。作為一個(gè)帶貨的直播來(lái)講，其實(shí)我認(rèn)為他和一個(gè)很優(yōu)秀的銷(xiāo)售員性質(zhì)是一樣的，咱們來(lái)舉個(gè)例子就比如一個(gè)集市人來(lái)人往有人擺攤，擺攤咱們就打個(gè)比方賣(mài)菜刀吧，有一個(gè)人賣(mài)菜刀，把菜刀往攤位前面一放，然后往那一坐，坐等顧客上門(mén)靠天吃飯，這個(gè)銷(xiāo)售成績(jī)肯定是很一般。另一個(gè)人把菜刀擺好，然后連吆喝帶比劃，各位鄉(xiāng)親父老走過(guò)來(lái)看一看，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，咱們這刀，吹毛斷發(fā)，削鐵如泥，九天玄鐵打造，然后前面的放一堆蘿卜白菜肉，連切帶比劃。這個(gè)銷(xiāo)售的效果呀，肯定要比你坐那一聲不吭要強(qiáng)的多。

作為一個(gè)主播而言，雖然形式變化了，但是內(nèi)容和實(shí)質(zhì)應(yīng)該是一樣的。那如何去考驗(yàn)一個(gè)主播，我個(gè)人認(rèn)為三個(gè)因素比較重要。

第一個(gè)就是這個(gè)主播的知名度。羅老師作為第一代網(wǎng)紅，知名度肯定是沒(méi)有問(wèn)題。不管羅老師走到哪，只要羅永浩這三個(gè)字亮出來(lái)，那有幾百萬(wàn)個(gè)粉絲跟隨是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。

第二個(gè)因素就是這個(gè)主播你對(duì)商品非常的了解。因?yàn)槟阋�賣(mài)商品對(duì)吧，商品有什么優(yōu)勢(shì)，一定要把它清清楚楚的介紹出來(lái)，有一些主播還會(huì)善意的提醒觀眾這個(gè)產(chǎn)品可能有哪些不足。但是它的性?xún)r(jià)比在哪，在這一塊淘寶的李佳琪做的就非常好。羅老師在這一塊很明顯準(zhǔn)備工作是不足的，這有什么說(shuō)什么。

第三點(diǎn)我認(rèn)為就是主播的魅力很重要。其實(shí)作為一個(gè)主播來(lái)講魅力是全方面的，有些人可能年輕美貌，有些人是能說(shuō)會(huì)道，但是作為羅老師來(lái)講肯定是能說(shuō)會(huì)道。羅永浩的幽默感放到相聲圈里面也是數(shù)得著的，昨天我一直在等著羅老師說(shuō)段子，等到最后我睡著了也沒(méi)聽(tīng)到。
所以我覺(jué)得羅老師在整體表現(xiàn)里面沒(méi)有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，不知道是什么原因，咱也不好評(píng)價(jià)。但是如果說(shuō)羅老師這一次首秀失敗，我認(rèn)為此言尚早。這畢竟是第一場(chǎng)直播，踏入了一個(gè)嶄新的行業(yè)，羅老師在以后的直播里邊如果能夠越做越好，那成為抖音的一哥也不是說(shuō)沒(méi)有可能的。

接下來(lái)我們就說(shuō)一下直播帶貨在當(dāng)前網(wǎng)上的情況�，F(xiàn)在市場(chǎng)上直播帶貨三大巨頭并立。第一個(gè)是淘寶毫無(wú)疑問(wèn)的遙遙領(lǐng)先，我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)就是淘寶在2019年直播帶貨的銷(xiāo)售額是2500億；第二個(gè)就是快手，快手是1500億；抖音是最少的400億。淘寶遙遙領(lǐng)先這個(gè)沒(méi)有什么可奇怪的，因?yàn)樘詫氈辈ハ忍炀蛶в幸环N購(gòu)物的傾向。我去看淘寶直播就是想去買(mǎi)東西，這個(gè)不奇怪。

抖音落后于快手這一塊我個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)閮蓚�(gè)平臺(tái)的算法不同有很大的影響，作為字節(jié)跳動(dòng)而言的，他的算法我們都知道是內(nèi)容優(yōu)先，只要你拍的內(nèi)容好，就會(huì)給你推。即使你有300個(gè)粉絲，你的播放量也不會(huì)比3萬(wàn)個(gè)粉絲的播放量少。這是字節(jié)跳動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，在做內(nèi)容的時(shí)候，這個(gè)算法是非常好的。但是作為直播帶貨而言，很多人去買(mǎi)東西更多的看的是主播，快手在這一塊他是比較講究主播和粉絲的粘性。同樣一個(gè)視頻粉絲多的播放量肯定要比粉絲少的播放量要多，很多人買(mǎi)東西就看你這個(gè)主播順眼，他就買(mǎi)了，所以在直播帶貨這一塊算法確實(shí)成了一個(gè)障礙。

可以說(shuō)是成也算法，敗也算法。但是抖音畢竟有著強(qiáng)大的流量，而且這種流量來(lái)源是非常均衡的。從一二線(xiàn)大城市一直到四五線(xiàn)的鄉(xiāng)村 受眾群很廣，所以說(shuō)抖音追上快手也不是沒(méi)有這種可能的。

然后我們?cè)賮?lái)說(shuō)整個(gè)直播帶貨行業(yè)。其實(shí)直播帶貨行業(yè)在今年的突然爆發(fā)，有很多人都說(shuō)各種因素的促成，比如說(shuō)疫情的影響，還有今年宣傳口徑也上去了，淘寶的帶貨一哥李佳琦1.3個(gè)億在上海買(mǎi)豪宅，這都成了熱搜了。但是我個(gè)人認(rèn)為整個(gè)直播帶貨的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展好幾年了，積累到今年即使沒(méi)有這些外部環(huán)境的刺激，今年也該爆發(fā)了。

其中一個(gè)很重要的標(biāo)志就是賣(mài)貨行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了二八分裂的跡象，作為一個(gè)行業(yè)走向成熟，二八分裂這是一個(gè)明顯的標(biāo)志。在直播帶貨里邊排名前20的主播占到整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的80%以上，剩下80%的主播只能去瓜分20%的市場(chǎng)份額，這就說(shuō)明現(xiàn)在直播帶貨市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了。抖音現(xiàn)在缺的就是那20%的頭牌主播你像淘寶有李佳琪薇婭、快手里邊有辛巴，抖音一個(gè)名人都沒(méi)有。

所以這一次羅老師和抖音進(jìn)行簽約也是雙方各取所需。羅老師寧愿放棄快手的一個(gè)億而選擇了抖音的6000萬(wàn)，也是有他自己的考量的。其實(shí)我倒是覺(jué)得抖音和誰(shuí)合作這個(gè)不重要，即使說(shuō)這一次簽的不是羅老師而是簽的脫口秀的演員王自健池子這些能說(shuō)會(huì)道的，取得的效果也基本上差不多，畢竟流量?jī)A斜在那放著。接下來(lái)我們就說(shuō)我們作為普通人能不能好好的利用一下這個(gè)風(fēng)口？我現(xiàn)在踏入直播是不是有點(diǎn)兒晚了？這一塊我個(gè)人認(rèn)為直播帶貨正是風(fēng)口，如果你有這種想法的話(huà)抓緊時(shí)間進(jìn)去，我們每一個(gè)人都可以從中分一杯羹，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)萬(wàn)物都能播人人能當(dāng)主播的年代，有的朋友可能會(huì)覺(jué)得入門(mén)的門(mén)檻很高，覺(jué)得困難重重，其實(shí)真的沒(méi)有必要有這樣的顧慮。

接下來(lái)咱們說(shuō)要想步入這個(gè)行業(yè)應(yīng)該注意點(diǎn)兒什么？都是我一些個(gè)人的建議，其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，現(xiàn)在不是一個(gè)萬(wàn)物短缺的時(shí)候而是生產(chǎn)過(guò)剩，銷(xiāo)售很重要而且咱們行業(yè)很多，你即使說(shuō)這個(gè)行業(yè)你再細(xì)分，剩下的那一塊蛋糕也足夠大。咱們中國(guó)的人口也很多，這些人口類(lèi)群無(wú)論你怎么再去細(xì)分你總能找到很多和你志同道合的人。最細(xì)微的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也足以保證你的成功。

但是如果你想去做一個(gè)直播帶貨賬號(hào)。我的建議是這樣的這個(gè)賬號(hào)剛起步就要定位于直播帶貨，而不要說(shuō)我做一個(gè)賬號(hào)等到粉絲量積累夠了，然后我轉(zhuǎn)向直播帶貨，那樣效果很不好。對(duì)于一些想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新朋友們，我倒是有一些心得，咱們可以一起探討一下。

如果我想去做一個(gè)直播帶貨的賬號(hào)，首先要搞清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪，其實(shí)我們每一個(gè)人身上都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。你一定要善于挖掘，有的人是年輕貌美，有的人能說(shuō)會(huì)道，但是更多的人是有一技之長(zhǎng)，一定要把自己的一技之長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。這個(gè)一技之長(zhǎng)可以讓你為所有的粉絲朋友們提供有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這才是吸引粉絲的最終利器，比如說(shuō)我的二胡拉的不錯(cuò)，我口琴吹的挺好，我做得一手好菜。那我就可以開(kāi)一個(gè)賬號(hào)給大家講一講樂(lè)理的知識(shí)，如何去學(xué)習(xí)這些樂(lè)器，如何去做飯。在這個(gè)階段我從一開(kāi)始就定位了自己賬號(hào)的特征我在教授這些知識(shí)的同時(shí)我是要賣(mài)貨的，讓大家知道你最終的目的是賣(mài)貨的。

還是那句話(huà)，不要等賬號(hào)積累到一定的程度粉絲對(duì)你產(chǎn)生了信任然后突然轉(zhuǎn)向賣(mài)貨，這樣效果真的不好。